Новости сайта:

07 Октября 2017 - Новая статья - "Микрозаймы онлайн на карту и без неё: срочно, без проверок и без отказов. Круглосуточно" (прочесть)!

Как привлечь инвестиции стартапу?
Советы, где взять начальный капитал для startup'а.


Кредит В Городе.РУ - Круглосуточная финансовая помощь в получении краткосрочных займов, кредитов, ипотеки!



СОДЕРЖАНИЕ:

1 - Составьте хороший бизнес-план и презентацию.
2 - Вращайтесь в финансовых кругах.
3 - Участвуйте в конкурсах и получайте гранты.
4 - Получите субсидию или дотацию.
5 - Обратитесь к друзьям и знакомым.
6 - Найдите своего “бизнес-ангела”.
7 - Обратитесь в венчурный фонд.
8 - Прибегните к методу краудфандинга.
9 - Еще несколько советов напоследок…


советы как привлечь инвестиции стартапу

Введение...

Каждый владелец стартапа желает знать, где взять деньги на развитие бизнеса. Способов получить финансирование на начальном этапе запуска проекта достаточно много – от получения субсидий до выкупа доли венчурным фондом. Главное – понимать, чего желает инвестор получить взамен своих вложений, а также грамотно представить свой стартап как быстрорастущий и перспективный бизнес.

Составьте хороший бизнес-план и презентацию.


Правильное позиционирование своего предприятия и выпускаемого продукта – уже половина успеха в деле привлечения инвестиций. Любому стартаперу необходимо иметь продуманный бизнес-план как минимум с двумя вариантами развития дела – позитивным и негативным сценарием. В нем необходимо отразить:

• какая именно проблема решается запуском проекта;
• каким именно образом выпускаемый продукт поможет решить проблему;
• каким именно способом владелец бизнеса собирается на этом заработать.


В хорошем бизнес-плане поэтапно расписывается весь процесс производства и последующей реализации продукта. Важно расписать все расходы на производство, учесть транспортные расходы, амортизацию, зарплату сотрудникам и налоги. От точности расчетов зависит верность итогового результата.

Однако слишком мелочиться и детально расписывать все аспекты не нужно. Бизнес-план – это не столько пошаговая инструкция по развитию предприятия, сколько «дорожная карта», руководство к действию. Предприниматель намечает в нем этапы развития, которые приведут проект к окупаемости и прибыли. Важно, чтобы бизнес-план был легко адаптируемым под внешние изменения и учитывал несколько сценариев.

Обязательно необходимо расписывать, чем ваш продукт отличается от продукта конкурентов – т.е. конкурентные преимущества. Помните, что низкая цена – недостаточно весомое достоинство, должны быть и другие. Более того, сниженная цена конечного продукта при остальных одинаковых условиях нередко в итоге объясняется низкой маржей. А это, напротив, оттолкнет инвесторов, так как их интересует исключительно прибыльный бизнес.

Вообще, при составлении бизнес-плана необходимо читать его глазами будущего инвестора. Как правило, он хочет увидеть в нем 4 позиции:

• Сформулированное уникальное торговое предложение, которое делает товар конкурентоспособным. Об этом сказано выше.

• Общий объем финансирования. Также нужно расписать, в сколько этапов планируется привлечение инвестиций и на что именно пойдет очередной транш, т.е. нужно отразить, как полученные средства позволят стартаперу зарабатывать больше. Идеальный вариант – масштабирование бизнеса или улучшение определенных свойств продукта.

• Срок окупаемости вложений. Необходимо расписать, как скоро вернутся вложения и каков в общем срок окупаемости бизнеса. Чем он короче, тем лучше. Учтите, что при масштабировании бизнеса растут накладные расходы, так что прибыль не обязательно будет увеличиваться в геометрической пропорции.

• ROI, т.е. размер прибыли, получаемой инвестором. Это может быть заложенный процент или повышение стоимости доли в бизнесе (в таком случае должна вырасти капитализация компании).

Инвесторов интересуют только цифры, поэтому разговор с ними нужно вести также на языке цифр. Любое ваше утверждение должно быть подкреплено расчетами. Тратиться на «красивые слова» и расписывать перспективы бизнеса не нужно: просто приведите данные сухой математики.

Презентация – «лицо» проекта. Она в сжатой форме показывает преимущества и достоинства вашего бизнеса. С помощью презентации можно заинтересовать потенциальных инвесторов, а с бизнес-плана – «добить» их. Презентацию можно выложить на своем сайте, в соцсетях, рассылать в фонды и частным инвесторам. И только заинтересовавшимся направлять талмуд в виде бизнес-плана.

Вращайтесь в финансовых кругах.


Наиболее ценный актив любого бизнеса – это люди. И речь идет не только о команде. Важно выстраивать правильные взаимоотношения с партнерами, поставщиками, клиентами и даже конкурентами.

В настоящее время найти инвестора можно, если просто посещать тематические мероприятия, выставки, презентации, лекции, учиться у экспертов и самому становиться экспертом. Стартаперу необходимо, что называется, «обрастать связями», налаживать новые знакомства, продолжать общение и вне профессиональных рамок. Вполне возможно, что один из ваших приятелей выведет вас на своего приятеля, занимающегося венчурными инвестициями, или решит самостоятельно вложиться в ваш проект. Многие инвесторы сами ищут перспективных стартаперов на подобных встречах.

Перед посещением такого мероприятия обязательно распечатайте визитки с указанием своих данных, электронной почти, сотового телефона и сайта проекта. Во время знакомства не докучайте собеседнику вашим проектом (если только тот сам им живо не заинтересуется), а упомяните о нем и предложите встретиться, чтобы обсудить перспективы вложений.

Уделите внимание и социальным сетям. Речь идет, конечно, не об Одноклассниках и ВКонтакте (хотя не исключено, что и там можно найти инвесторов), а об узкоспециализированных сетях для предпринимателей, например, Профессионалы.ру, LinkedIn, StartupNation, Xing (две последние – англоязычные) или тематические группы Facebook, Мой мир.

Участвуйте в конкурсах и получайте гранты.


Многие крупные предприятия регулярно проводят различные конкурсы и состязания для молодых предпринимателей. Обязательно нужно участвовать в них – даже если вы не выиграете, кто-то из судей может вас запомнить и сделать предложение о финансировании в частном порядке. Или вы хотя бы посмотрите на конкурентов и поймете, где оказались хуже.

Сумма приза в каждом конкурсе различная. Что приятно – она передается победителю безвозмездно (после уплаты налогов, конечно), так что можно считать эти деньги чистым профитом. Прикарманить их нельзя – руководство конкурса, как правило, требует отчет, куда были потрачены средства, либо вообще самостоятельно занимается вложениями от имени клиента.

Будьте готовы к тому, что некоторые компании проводят конкурсы для поиска молодых компаний с целью их дальнейшего поглощения. Например, так работают Google, Microsoft, Яндекс, 1С, АФК Система, Газпром, Сбербанк и многие другие крупные предприятия, заинтересованные в высокотехнологичном производстве или IT-технологиях.

Обязательно обратитесь в местный муниципалитет: администрации городов часто проводят конкурсы для предпринимателей. Правда, суммы грантов, как правило, невелики, а проекты носят ярко выраженную социальную направленность. Но при удачном стечении обстоятельств можно получить неплохие деньги.

Получите субсидию или дотацию.


Как? Для этого необходимо обратиться в местную администрацию, а именно – в отдел торговли или отдел предпринимательства (может называться по-разному). В рамках федеральной Программы по поддержке малого предпринимательства муниципалитеты выделяют средства для субсидирования отдельных предприятий. Как правило, субсидию можно получить на конкурсной основе.

Субсидия не всегда выделяется в денежном виде. Это может быть бесплатная аренда на определенный срок или уменьшение налоговых выплат в местный бюджет. Согласитесь – это высвобождает средства, которые можно использовать для развития собственной компании.

Стоит попробовать обратиться за дотацией в местный бизнес-инкубатор или технопарк. Как правило, им управляют либо частные венчурные фонды, либо государство в лице местных или региональных органов власти, нередко наблюдается и частно-государственное партнерство, особенно, в сфере гособоронзаказов или IT.

Кроме того, дотацию можно получить и в Центре занятости. Но ее размер таков, что вся затея подходит только для микробизнеса.

Обратитесь к друзьям и знакомым.


Наиболее простой вариант – попросить взаймы у своего ближайшего окружения: друзей и родственников. Сколько именно получится собрать – зависит от количества знакомых и сложившихся отношений. Как показывает практика, займы у родственников получить проще всего, но собранных средств обычно хватает только на запуск небольшого проекта или создание прототипа.

Отлично, если у вас есть в ближайшем окружении опытный предприниматель. Он может не только ссудить необходимую для старта сумму, но и помочь советом, например, правильно составить бизнес-план. Или, как вариант, «навести» на инвесторов и заинтересовать их вашим проектом.

Как и сколько придется возвращать родственникам – зависит от договоренности. Но обычно сложностей с погашением долга не возникает. Чаще всего удается получить не кредит, а беспроцентную рассрочку.

Найдите своего “бизнес-ангела”.


Этим термином называют частных инвесторов, которые передают деньги начинающим стартаперам на взаимовыгодных условиях. Здесь возможны два варианта:

• Процент от прибыли – это актуально, если у предпринимателя уже есть действующий и приносящий проект доход, а инвестиции нужны для масштабирования бизнеса. В этом случае инвестора будет интересовать, как быстро он вернет свои вложения и сколько процентов годовых сможет заработать на проекте. Такой бизнес-ангел принимает минимальное участие в управлении компанией.

• Доля в бизнесе – обычно инвестор приобретает до 40% ценных бумаг стартапа, становясь, таким образом, его совладельцем. Эта форма взаимодействия предполагает большее участие инвестора в деле управления компанией. Если стоимость фирмы достаточно высока, даже пакет в 10% от общего числа ценных бумаг даст инвестору право войти в совет директоров. Потенциальная выгода бизнес-ангела – увеличение капитализации компании и продажа принадлежащей ему доли со значительной прибылью.


Искать частного инвестора можно множеством способов, даже путем банальной подачи объявления. Но чаще всего его можно найти через друзей и знакомых или во время посещения специальных мероприятий, например, бизнес-встреч.

Главное – представить свой проект в выгодном свете и заинтересовать потенциальных инвесторов. Например, это можно сделать в виде презентации. Вполне возможно, что продуктом заинтересуется сразу несколько человек и захочет проспонсировать его выпуск.

Если сложно искать бизнес-ангела самостоятельно, можно воспользоваться услугами посредников. Есть немало фирм, которые сводят инвесторов и стартаперов. Естественно, за это придется заплатить, но лучше довериться профессионалам, которые помогут не только найти проверенного инвестора, но и составить договор и другие сопроводительные бумаги, а также разобраться во всех тонкостях процесса вложения денег.

Обратитесь в венчурный фонд.


Найти частного инвестора – достаточно трудная задача. К тому же не каждый бизнес-ангел обладает достаточно долей наличности для финансирования всех текущих потребностей. Поэтому в большинстве случаев целесообразнее обращаться в венчурный фонд – специализированную компанию, занимающуюся поддержкой стартапов.

Рынок венчурного капитала в нашей стране пока не сильно развит, и компаний, кредитующих фирмы на старте их развития, можно пересчитать буквально по пальцам руки. Преимущества венчурных фондов:

• возможность предоставления достаточно крупных сумм для финансирования проекта практически любого уровня;

• отсутствие необходимости ежеквартально или ежегодно платить проценты – чаще всего «венчуры» специализируются на выкупах доли в компании с последующей ее перепродажей (или просто получают дивиденды);

• размещение средств на длительный срок – венчурные капиталисты согласны ждать до 3-5 лет, пока их «посевы» дадут прибыль;

• венчурные фонды помещают стартапы в портфолио с другими проектами, помогают предпринимателю обрасти связями, налаживают отношения с партнерами;

• для получения инвестиции не нужен залог, которого у стартапера может и не быть;

• не нужно оформлять страхование.


Еще одно преимущество получения инвестиций от венчурного фонда – минимальные риски: фонд не может подавать на компанию в суд по делу о банкротстве или изъятии залога, в случае разорения стартапа договоренности аннулируются, и предприниматель остается никому ничего не должен.

Однако, чтобы заинтересовать венчурный фонд, компания должна обладать устойчивой доходностью и приносящим доход продуктом. Так что этот способ финансирования подходит для второго или третьего раунда инвестиций.

Прибегните к методу краудфандинга.


Еще один способ получить финансирование – прибегнуть к коллективным инвестициям. Суть заключается в том, чтобы в компанию вкладывали средства частные лица. При этом порог входа может быть самым разным – например, от 1000 рублей.

В России существует всего несколько краудфандинговых площадок, например, Планета.ру и Бумстартер, и они больше предназначены для сбора средств на социальные или достаточно нишевые проекты. Случаев, когда инвесторам удавалось собрать средства на серьезное производство, достаточно мало. Дело в специфике краудфандинга – люди желают получить взамен своих инвестиций вознаграждение «здесь и сейчас», а не ожидать процентов после 3-4 лет совершения вложения. К тому же возникают сложности с технической точки зрения – заключить инвестиционный договор с тысячью людей, внесшим по тысяче рублей, достаточно сложно, лучше и проще найти одного инвестора с одним миллионом рублей.

Тем не менее, некоторые компании, планирующие выход на IPO (т.е. распространение своих ценных бумаг на международных биржах), придумали выход из положения. Они предлагают опционы на будущие акции по минимальным ценам. Например, к такой схеме прибегнул Boomstarter, который объявил «народное IPO» и предлагает опционы на акции по цене в 1000 рублей.

Создатель сети пицц «Додо» пошел по другой схеме. Он готов принимать частные инвестиции от 100 тыс. рублей на условиях продажи ему части компании. Предполагается, что после увеличения капитализации фирмы инвестор сможет продать свою долю по более выгодной цене.

На сегодняшний день краудфандинг меньше всего распространен среди стартаперов. Ведь чтобы заинтересовать своим бизнесом тысячи людей, необходимо предложить что-то действительно сложное. К тому же отсутствуют подходящие онлайн-площадки для реализации всех схемы. А связываться с псевдоинвестициями в различные хайпы, предлагающие якобы вложения в «динамично развивающиеся компании» лучше ни самим этим компаниям, ни инвесторам.

Еще несколько советов напоследок…


Эксперты в деле привлечения инвестиций советуют начинающим предпринимателям:

• Не обращайтесь в банк и к частным кредиторам. Они не способны ждать. Инвестор понимает специфику бизнеса, и готов получать проценты через год после запуска проекты. Банк же спросит свой платеж уже через месяц, и ему будет всё равно, успел ли стартапер заработать нужную сумму. К тому же у банков и частных заимодавцев высокие процентные ставки и небольшие сроки предоставления ссуд. Поэтому ищите другой выход из ситуации.

• Правильно распределяйте ресурсы. Полученные средства необходимо использовать в точности с составленным бизнес-планом.

• Оставайтесь упорными в достижении цели. Идите до конца. Не останавливайтесь ни перед чем. Помните: в бизнесе отсутствие развития означает гибель. Даже недостаток финансов не должен быть поводом для опускания рук.

• Будьте гибкими. Подстраивайтесь под любые изменения. Ваш бизнес-план должен быть легко адаптируемым под новые изменения, в том числе не очень приятные. Пользуйтесь любой предоставленной возможностью.

• Дистанцируйтесь от своего проекта. Иногда полезно бывает взглянуть на свой бизнес со стороны. Дистанцируйтесь, чтобы вовремя замечать недостатки. Или заказывайте профессиональный аудит.

• Расширяйтесь последовательно. Не распыляйтесь и не стремитесь охватить все стороны развития компании. Сфокусируйтесь на одном. Улучшите качество продукции, отработайте идеально все бизнес-процессы и только потом переходите к масштабированию.

• Побыстрее представьте рабочий прототип. Чтобы привлечь инвесторов, приготовьте демо-версию или прототип вашей разработки, а также приложите протокол испытаний. Тогда это позволит вести разговор по существу.


Никогда не останавливайтесь, постоянно ищите новых инвесторов. Развивающимся фирмам поток входящих средств всегда необходим, а продажи на начальном уровне не могут обеспечить достаточную прибыль. Несколько раундов инвестиций позволяют более равномерно и продуманно разместить деньги и позволить компании развиваться последовательно и осторожно.

И, конечно, готовьтесь к выходу на IPO! Перефразируя поговорку, скажем, что плоха та компания, что не желает стать ПАО. Это, несомненно, порадует текущих инвесторов и позволит получать инвестиции от реализации ценных бумаг и увеличивать капитал за счет продажи подорожавших акций. Но это уже совершенно другая история.


Наши страницы в социальных сетях:


Получить помощь в получении займа или кредита Вы можете в любом регионе/городе РФ:





Поделиться с друзьями: