На что обратить внимание при покупке готового бизнеса:
полная инструкция по приобретению собственного дела!

СОДЕРЖАНИЕ:
1 - Варианты приобретения готового бизнеса.
2 - Плюсы и минусы покупки готового бизнеса.
3 - Основные причины продажи бизнеса.
4 - Как проверить приобретаемый бизнес?
5 - Как произвести оценку бизнеса?
6 - Как минимизировать риски при покупке бизнеса?
7 - Процесс передачи купленного бизнеса.




Введение...

В России рынок продажи готового бизнеса постепенно развивается. Этому способствует много факторов, среди которых немаловажное место занимает желание людей обзавестись своим, пусть и не сильно прибыльным, но зато стабильно приносящим доход делом. Второй значимый фактор – увеличение доверия к предпринимательству в целом. Бизнес, выставленный на продажу, уже не воспринимается исключительно как неудачный, а как один из вариантов быстрого старта для начинающего предпринимателя.

Варианты приобретения готового бизнеса.

Существуют два наиболее распространенных вариантов приобретения готового бизнеса. Первый – это франшиза. В этом случае предприниматель покупает не сам бизнес, а лицензию на использование бренда плюс готовый бизнес-план и всестороннюю помощь для удачного старта и развития.

Франшиза довольно схожа с открытием бизнеса с нуля, так как предпринимателю приходится самостоятельно заниматься поиском помещения, подбором персонала, заниматься логистикой, организовывать продажи, запускать рекламу и т.д. С другой стороны, компания-франчайзер всячески способствует удачному старту, предоставляя:

• раскрученное имя, так что бизнесмену не нужно с нуля завоевывать рынок;

• готовую систему ведения бизнеса, в том числе планы по раскрутке и развитию бизнеса, данные поставщиков, расчеты для максимально быстрой окупаемости;

• помощь в регистрации ИП и получении расчетного счета;

• готовые материалы для рекламной кампании;

• специфическую помощь в некоторых случаях – например, деньги для работы с клиентами при франчайзинге микрофинансовой организации, макеты готовых сайтов и образцы для дизайнерской фирмы и т.д.

Однако франчайзинг имеет и свои недостатки, причем достаточно существенные:

• необходимость существенных вложений на старте, которые подразумевают не только покупку помещения и оборудования для осуществления деятельности, но и расходы на приобретение права на использование бренда;

• франчайзи делает отчисления (до 50% от дохода) в пользу владельца бизнеса на протяжении довольно длительного времени;

• франчайзеры должны следовать определенным ограничениям и правилам, например, заниматься закупками только у конкретных поставщиков, что лишает бизнес гибкости;

• жесткие условия по выходу из бизнеса;

• невозможность заниматься организацией схожего вида бизнеса, т.е. нельзя заниматься масштабированием своего дела.

В итоге открытие бизнеса по франшизе выглядит довольно привлекательно, но накладывает на франчайзера определенные ограничения, которые обойти удается далеко не всегда. Возможно, что для начинающего предпринимателя франшиза будет оптимальным вариантом.

Приобретение готового бизнеса по сравнению с франшизой имеет свои достоинства и недостатки, но, как правило, это гораздо предпочтительнее, особенно, для тех, кто имеет опыт организации собственного дела.

Плюсы и минусы покупки готового бизнеса.

Приобретение готового бизнеса имеет следующие преимущества:

• можно произвести оценку эффективности бизнеса по истории его развития;

• нет необходимости подбирать и закупать оборудование и подыскивать подходящее помещение;

• налаженная связь с поставщиками, посредниками и прочими контрагентами;

• на складе имеются готовые материалы и продукция для продолжения деятельности буквально на следующий день после смены собственника;

• более-менее раскрученное торговое имя и сложившийся круг покупателей и клиентов;

• возможность дальнейшей модернизации производства;

• подобран квалифицированный персонал, имеющий опыт работы и знающий специфику бизнеса;

• возможность прогнозирования дохода в будущем;

• отработанная система подачи финансовых и налоговых отчетов.

Словом, приобретение готового бизнеса дает предпринимателю главное преимущество – запущенные и отработанные бизнес-процессы, возможность получать доход уже буквально в течение месяца без дополнительных вложений. К тому же новый владелец торговой точки или площадки по оказанию услуг легко сможет что-то изменить, подстроить работу организации под себя. В отличие от франшизы, собственник бизнеса может произвольно расширять или сокращать ассортимент товаров и услуг, изменять подход в работе с клиентами, налаживать связи с новыми поставщиками – словом, самостоятельно задавать вектор развития бизнеса.

Но не стоит забывать и о минусах покупки готового бизнеса:

• достаточно длительная окупаемость, так как прежний владелец нередко назначает наценку на продаваемый бизнес;

• есть риски, что прежний владелец испортил отношения с контрагентами, и они откажутся работать;

• есть риски ненадежности персонала;

• придется оплачивать долги и штрафы прежнего владельца бизнеса, если они вдруг «выплывут»;

• необходимо время для «погружения» во все особенности бизнес-процессов;

• возможны ошибки в управлении и логистике из-за незнания специфики бизнеса;

• не исключены ошибки в планировании, которые приведут к незапланированным убыткам.

Кроме того, новому владельцу первое время придется работать на условиях и договоренностях, которых достиг прежний хозяин, и они не всегда будут исключительно выгодные.

Основные причины продажи бизнеса.

Рассматривая возможность покупки готового бизнеса, в первую очередь необходимо узнать о причине продажи компании. Нередко эта формулировка уже определяет возможные риски и неудобства, с которым придется столкнуться новому владельцу.

Все причины можно условно подразделить на две категории. Первая – "объективные":

• изменение места постоянного проживания прежнего владельца;
• отсутствие интереса к развитию бизнеса;
• развитие другого бизнеса и избавление от прежнего;
• потребность вложения средств в другой проект;
• достижение «потолка» прибыли;
• болезнь или достижение престарелого возраста прежнего владельца бизнеса;
• разногласия между владельцами бизнеса, которые привели к невозможности дальнейшего развития предприятия.

Все эти причины не являются сигналами для каких-либо опасений в отношении самого бизнеса, так как касаются не уровня прибыли и бизнес-процессов. Однако нередко благоприятными причинами прикрывают другие, глубинные, которые несут в себе опасность для будущего приобретателя. Это:

• наличие долгов и просроченных штрафов, обязательств перед налоговой и фондами или контрагентами;

• отсутствие достаточной прибыли из-за спада деловой активности, слабого управления, ошибок в планировании деятельности и т.д.;

• неудачное местоположение точки продаж;

• угроза банкротства предприятия по разным причинам;

• замешанность фирмы в криминальных аферах;

• разногласия с контрагентами.

Естественно, эти причины в большинстве случаев не афишируются, поэтому важно проанализировать состояние бизнеса, изучить документацию, связаться с партнерами и получить их оценку. К покупке бизнеса нужно подходить трезво, не обращая внимания на возможную харизму продавца, а анализировать необходимо не перспективы развития, а действующее состояние предприятия.

Как проверить приобретаемый бизнес?

Для того, чтобы правильно оценить приобретаемый бизнес и не выбросить деньги на ветер, его необходимо его тщательно проверить. Рекомендуемая экспертами последовательность действий такова:

• Запросите у продавца копию Устава, лицензии, свидетельства о регистрации юрлица или ИП, ИНН и другие уставные документы и сверьте их с данными, которые можно получить в ЕГРЮЛ. Выписка из реестра может быть оформлена любым лицом без специальных полномочий. Если документы поддельные, это выяснится сразу.

• Проанализируйте бухгалтерскую и финансовую отчетность фирмы. Это позволит понять, каково соотношение доходов и расходов предприятия, приносит оно прибыль или является убыточным. При этом лучший вариант – попросить у продавца оформить на вас доверенность и самостоятельно запросить эти данные в налоговой. К сожалению, нередки случаи, когда продается убыточный бизнес по поддельным документам. Знание реальной доходности позволит оценить реальную стоимость предприятия и поможет сбить цену, если она чрезвычайно завышена.

• Получите у продавца справки из налоговой и фондов об отсутствии задолженности. Это гарантирует, что у фирмы нет явных долгов перед бюджетом.

• Проверьте права собственности на помещение и оборудование. Нередки случаи, когда арендованная площадь выдается за собственную, и на основании этого повышается стоимость бизнеса. Необходимо будет встретиться с настоящим владельцем имущества и обсудить размер будущей арендной платы. Кроме того, если оборудование было приобретено на основании договора лизинга, то есть риск, что прежний владелец бизнеса расторгнет контракт и передаст имущество лизингодателю или выкупит его, забрав себе на основании права собственности. Также нужно проверять, имеется ли на помещении обременение: кредит, ипотека или залог, возможно, арест. Обратите внимание, что договоры аренды на срок более 1 года обязательно должны регистрироваться в ФРС.

• Прибудьте на склад готовой продукции и уточните, каков объем передаваемого имущества. Не исключено, что прежний владелец захочет забрать изделия или прототипы себе, что парализуется работу фирмы в первые дни. Обязательно включите в договор условие, что всё имущество, находящееся на складах, в цехах, в магазине и других объектах, передается новому владельцу предприятия.

• Запросите подлинники всех действующих договоров – с поставщиками и прочими контрагентами, залогодержателями, арендодателями и арендующими, а также трудовые договора с персоналом. Необходимо уточнить их сроки действий, а также особенности перехода права собственности, иначе можно на момент старта остаться без помещений и поставок.

Последний этап – проверка адекватности стоимости бизнеса. Как правило, продавец, заинтересованный в продаже, уже произвел оценку своего дела у профессионального оценщика, и предлагает взвешенную цену. Но в некоторых случаях будущему владельцу предлагается оценить стоимость предприятия «на глазок» или за свой счет. Располагая мнениями экспертов, легче отстаивать свою точку зрения и предлагать более подходящую цену.

Как произвести оценку бизнеса?

Цель оценки – рассчитать стоимость компании как комплекса, обеспечивающего владельцу получение прибыли. Поэтому в ее ходе учитываются все материальные и нематериальные активы фирмы:

• недвижимость (торговые, складские и производственные площади);
• оборудование;
• транспорт;
• запасы продукции на складах;
• ценные бумаги в собственности юридического лица и другие вложения;
• патенты и т.д.

Кроме того, в ходе оценки обязательно учитывается текущая доходность предприятия, ее конкурентные преимущества, перспективы развития фирмы в дальнейшем.

Существует два варианта оценки:

• профессиональная, которая производится специалистами-оценщиками с наличием соответствующей лицензии, в результате заявитель получает на руки официальный отчет о стоимости фирмы;

• самостоятельная.

Профессиональную оценку целесообразно применять для крупных производств или холдингов, однако следует учесть, что это достаточно длительный и затратный процесс. Предприятия малого и среднего бизнеса можно реализовать и без оценки, по цене, которая устраивает обе стороны.

Методик оценки стоимости бизнеса несколько:

1. Доходный подход. Учитывает чистую прибыль предприятия за определенный период. Подразумевается, что покупатель не приобретет бизнес, если срок окупаемости будет слишком высок, обычно предприниматели готовы к тому, что инвестиция будет окупаться 2-3 года. Такой метод целесообразно применять для небольших бизнесов со стабильным и понятным доходом, например, продуктовых магазинов, доходных домов, интернет-сайтов.

2. Рыночный подход. В этом случае предприятие сравнивается с другими фирмами этого же профиля. Сравниваются такие базовые показатели, как соотношение доходов и расходов (чистая прибыль) и балансовая стоимость (цена активов в распоряжении фирмы). Инвестиция считается выгодной, если доходность или капитализация компании выше, чем у конкурентов. Подход хорошо работает для средних и крупных предприятий, работающих на сложившемся рынке.

3. Затратный подход. В этом случае цена компании формируется как сумма затрат на его реконструкцию и воспроизводство с учетом износа (амортизации). Смысл метода – сравнить затраты на покупку бизнеса и на создание какой же фирмы с такими же показателями доходности.

Какой метод использовать – зависит от особенностей бизнеса и задач, стоящим перед продавцом и покупателем. В профессиональной оценке будет дан расчет по всем трем методикам.

Как минимизировать риски при покупке бизнеса?

Для того, чтобы избежать всех возможных рисков при приобретении готового бизнеса, необходимо тщательно проверять все бумаги продавца, а также подготовить ряд документов, которые защитят вас как будущего владельца фирмы. Эксперты советуют обратить внимание на следующие моменты:

• Пообщайтесь со всеми участниками бизнес-процессов: персоналом, контрагентами, клиентами, арендодателем и т.д. Как правило, если у фирмы имеются какие-то скрытые недостатки или особенности, не упомянутые продавцом, это выясняется на данном этапе.

• Не доверяйте всем бумагам, которые дает продавец, особенно, отчетности. Попросите выписать на вас доверенность и запросите соответствующие отчеты в контролирующих органах. Так вы убережетесь от подложных сведений и составите о бизнесе справедливое суждение.

• Опирайтесь исключительно на факты, анализируйте документы, а не полагайтесь на заверения продавца, особенно, если это касается перспектив развития бизнеса. Кроме того, не стоит доверять устным договоренностям с контрагентами – любые действия должны быть подтверждены договором. Может быть, поставщик и является другом детства продавца бизнеса, но с вами он будет выстраивать новые отношения, и они должны быть закреплены документально.

• Пропишите в договоре особенности перехода права на имущество, находящегося на складах и в производственных помещениях, в том числе сырья. Иначе прежний владелец будет иметь полное право вывести всё, и вам придется заново совершать закупки.

• Обратите внимание на правовое положение помещений. Если они в аренде, то свяжитесь с владельцем площадей и уточните условия нового соглашения.

• Укажите в договоре количество долгов предприятия с указанием суммы и срока требований, данных кредиторов, номерами документов и т.д. Отдельно пропишите, что вы принимаете только эти долги, и никакие иные.

• Составьте в качестве приложения к договору план передачи функций управления. Этот документ необходим, чтобы сохранить отношения с контрагентами, постоянными клиентами, сотрудниками фирмы и другими участниками бизнес-процесса.

• Заключите с учредителями и генеральным директором фирмы гарантийное обязательство об отсутствии за предприятием каких-либо задолженностей, не предусмотренных бухгалтерией. В этом случае при «всплывании» любых долгов вы уже не будете отвечать по ним – напротив, личную ответственность будет нести прежний владелец бизнеса. Так вы застрахуетесь от возможных требований кредиторов, особенно, если они не были взяты не на баланс фирмы, а лично учредителями. Так вы сможете перенаправить претензии на реальных должников или же предъявить им регрессный иск.

Составление договора передачи прав на бизнес лучше поручить профессиональному юристу, специализирующемуся на этом. В таком случае вероятность рисков значительно снижается. Помните, что если что-то пойдет не так – договор и приложения к нему являются единственным документов, подтверждающих вашу правоту.

Процесс передачи купленного бизнеса.

Многие считают, что передаче приобретенного бизнеса – сложная и длительная процедура. На самом деле, если подойти к этому процессу с умом и под руководством опытного юриста, то перерегистрация фирмы не займет много времени. Естественно, чем больше бизнес, тем больше сопутствующих затрат, а также дольше пройдет процедура передачи активов.

Законом разрешены четыре варианта перерегистрации бизнеса на нового собственника:

1. Путем смены учредителей. Это работает в случае с ООО или АО (непубличным акционерным обществом). Самый простой вариант – новый владелец может просто выкупить доли учредителей. В этом случае фирма просто продолжит деятельность «по накатанной», но с новыми владельцами. Однако у этого способа два существенных недостатка: сохранится вся кредитная история юрлица (она может быть негативной, и сложно будет получить кредит), а также продавец может легко скрыть долги.

2. Путем создания нового юридического лица и продажи ему всех активов. Минусов у этого способа хватает. Например, нужно уплатить значительное число налогов, получить все разрешительные документы (а это не всегда возможно быстро и дешево). Но достоинство неоспоримо: юрлицо начнет историю «с чистого лица», без долгов и обременений.

3. Путем передачи фирмы как имущественного комплекса. Способ применяется достаточно редко, но он достаточно эффективен из-за минимальных рисков.

4. Путем ликвидации предприятия и выкупа его активов другой фирмой. Здесь имеется риск возможной потери части имущества, так как оно, согласно закону «О банкротстве» должно выставляться на общие торги. Если же фирма разорена намеренно, то это является экономическим преступлением – фиктивным банкротством и карается законом.

Таким образом, способов продать действующий бизнес множество, что именно выбрать – зависит от конкретной ситуации. Главное – просчитать все риски и объективно оценить стоимость предприятия. Не стоит игнорировать специалистов – использование оценщиков и юристов способно значительно упростить и ускорить все процедуры, а также сэкономить значительное количество денег и нервов.